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三招教你写出一篇好文案

时间:2019-11-27 10:14  点击: 次  来源:好文学  作者:佚名  评论:- 小 + 大

      

    最近经常听到有人问这类问题,事实上在前面就已经讲到,对文案认识的一个常见误区:文案不等于文章,好的文案也不等于好的文笔。那么究竟怎样才能写出一篇好文案呢?

    

    玩文案玩的最溜的莫过于苹果公司了,从最初的“这,仅仅是个开始”,到6s问世“唯一的不同,是处处都不”,几乎每一次都重新定义了手机行业。有些人对文案的认知也许还停留在拼文采的阶段,以为文案就是堆砌华丽的辞藻,各种好听的词都往上怼,没有任何的策略思考,也不考虑消费者的阅读习惯和心理感受, 陷入“自嗨式”状态无法自拔。

    我们都知道,文案是产品或品牌与它的消费者最正式的“初次见面”,它向目标受众传递着我们所要表达的核心信息,最终完成一次关键信息售卖。文案的主体是消费者,动机是购买力,所以就必须考虑消费者的阅读习惯和心理感受,下面从三个方面来简要地谈一谈。

   

  一、一句话唤起心中喜悦

    

  其实不难理解,也就是说要在第一时间吸引住用户,促使其不由自主地继续阅读下去。这就需要把握两个原则:第一突出核心信息卖点;其次文案可视化。核心信息卖点给人直观印象,而文案可视化增强消费者记忆度。

  二、卖点即文案,“与我有关”才能引起共鸣

    很多企业品牌设计官网或旺铺的文案都会犯一个通病,一味地追求辞藻的华丽,文字的优美,却忘了商业文案最基本的素养:销售力。

    无论是霍普金斯,还是大卫·奥格威这些文案大咖,还是今天国内比较出名的文案小马宋,都强调一个观点:文案不是修辞,文案是购买理由,是销售力。所谓的卖点即文案的更深层表达是:与我有关(消费者)的卖点就是文案。可以打动我,并让我用钱投票的文案才是好文案。

    曾经,为彰显某品牌没有门店赚差价这个卖点,小马宋老师写下这样的文案:门店销售的每个毛孔,都流着资本主义肮脏的血液。 毛利40%以下无法生存,你要相信我,即使销售小姐总是很温柔。显而易见,一篇好的文案应该凸显购买理由,让“与我有关”的利益价值更多呈现,而不是像某些面膜品牌那样只强调“多重补水”“唤醒你的美”“美成活力派”这类的,没有足够的理由支撑,又怎么可能打动消费者,让他们心甘情愿地下单购买。 

   

  三、企业价值观决定最终成败

    网站页面的设计,表面上看,是为了体现公司实力,建立品牌,打造公司价值观等等。但是,从消费者角度来看,无论是首页、列表页还是详情页,一定是“我”(即消费者)寻找认同的过程。比如人与人之间的交往,前提是不碍眼,最好看起来还比较舒服,这样才会考虑是否长久交往。而我们设计网站和撰写文案也要给消费者这样的体验。要想值得信赖,可以多用名人背书、媒体背书、权威机构来背书。

   

    品牌文案的设计最重要也最核心的是无时无刻凸显它的整体价值观。比如李宁官网中,【李宁品牌】菜单栏里,分出品牌历史、品牌与赛事、品牌与明星、产品科技等几个部分,将创始人李宁、品牌赞助活动、明星背书、品牌技术创新等方面全部展现出来,将一个全新的、代表体育力量的、无限可能的企业价值观尽力诠释。相关的文案也相当整洁精炼,没有夸夸其谈的感觉,给人十分真切的好感。

   

   抓住了这三点,你离好文案又近了一步。

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